البابا الضاغط | الاقتصاد - مجلة IHK لميونيخ وبافاريا العليا - 2024/02/01

مع ضواغط الضغط العالي المبتكرة خاصة للغوص وخدمات الإطفاء والصناعة
لقد صنع ستيفان آدم اسمًا لنفسه. حياة ريادية مليئة بالبدايات الجديدة.

بقلم هارييت أوستن

إذا نظرت إلى مسيرته المهنية في مجال ريادة الأعمال بكل ما فيها من صعود وهبوط، هناك شيء واحد واضح: ستيفان آدم، المؤسس والمدير الإداري لشركة IDE Compressors eK، يتمتع بقدرة هائلة على التحمل - ويستمتع بكونه رائد أعمال. ويقول الرجل البالغ من العمر 73 عاماً بحزن، لكنه يشعر ببعض الارتياح أيضاً: "الآن ليس لدي سوى مشروع صغير".
قبل عامين، كان عليه أن يراقب مشتري شركته وهو يقود الشركة إلى الحائط ويقدم طلبًا للإفلاس. قرر آدم سريعًا إعادة شراء المواد التي قد يحتاجها، وأجل تقاعده المقرر وبدأ من جديد في برانينبورج بورشة عمل صغيرة - مرة أخرى. آدم رجل أعمال بكل معنى الكلمة. حتى عندما كان شابًا، كان مقتنعًا بأنه لا يمكنه تحقيق شيء ما إلا إذا عمل لحسابه الخاص. كان من المفترض في الأصل أن يتولى معاش والديه في برانينبورغ وأن يتدرب كطاهٍ ومدير فندق. ولكن بعد الوفاة المفاجئة لوالديه، كان على الشاب البالغ من العمر 17 عاما أن يعيد توجيه نفسه. لقد حول شغفه إلى مهنة: قام المتجول ومتسلق الجبال المتحمس بتصميم أحذية الجبال والرياضة والرحلات وقام ببناء شبكة من التجار. قام بالإنتاج في البوسنة وإيطاليا وقام مؤخرًا ببيع مجموعاته لشركات كبيرة. يتذكر آدم قائلاً: "لقد لقيت تصميماتي استحسانًا، وكنت ناجحًا للغاية"، حتى تم إلغاء طلبين رئيسيين وإفلاس أحد العملاء الرئيسيين. وفجأة اختفى مبلغ من ستة أرقام. كان على آدم أن يبدأ من جديد بعد 20 عامًا. وكان من قبيل الصدفة تقريبًا أنه اكتشف مجالًا من النشاط الذي ظل متمسكًا به حتى يومنا هذا والذي يستمتع به حقًا الرجل المحب للتكنولوجيا: إنتاج ضواغط الضغط العالي، في البداية للغوص. بدأ آدم في عام 1989 كمستورد عام لشركة تصنيع إيطالية واكتسب المزيد والمزيد من حصة السوق بأسعار منخفضة. يقول رجل الأعمال: "كانت تلك فرصتنا". في عام 1994 أسس شركة IDE GmbH ومقرها في راوبلينج. يشير الاختصار IDE إلى الهندسة الدولية لضواغط الغوص. وسرعان ما أدرك آدم الإمكانات التي يتمتع بها المنتج. وبعد عشر سنوات من التعاون، انفصل عن الشركة الإيطالية وبدأ في التطوير والبناء والتعاقد على تصنيع الضواغط والأنظمة الخاصة به. يقول رئيس الشركة: "لقد أتقنت هذه المعرفة لفترة طويلة، حيث اضطررت مرارًا وتكرارًا إلى تحويل المعدات التي تم تسليمها وتكييفها مع لوائح أوعية الضغط الألمانية". كان هذا بمثابة بداية انتعاش حقيقي. قام آدم بتعيين سبعة موظفين، واستثمر في التكنولوجيا الحديثة وقام بتوسيع نطاق منتجاته ليشمل ضواغط أكبر. انضم قسم الإطفاء الآن باعتباره العميل الرئيسي. وعندما عانت الشركة من تراجع الطلبيات خلال الأزمة الاقتصادية 2008/2009، توسعت شركة آدم. لقد دفع بذكاء عملية التدويل إلى الأمام وسرعان ما قام بتزويد محطات الإطفاء حول العالم. يقول رجل الأعمال وهو ينظر إلى الوراء: "لقد أنقذنا ذلك". وما ساعده هو قدرته على "الاستجابة بسرعة البرق لمختلف المتطلبات". وسرعان ما أصبح الطلب على الموهبة التنظيمية والمرونة مرة أخرى. في عام 2015، اضطر آدم إلى إعلان إفلاس شركته. يعترف قائلاً: "لقد تجاوزت نفسي". لكن رجل الأعمال نهض على الفور واشترى المعدات وبدأ من جديد. ويقول: "لم أكن لأتمكن من القيام بذلك لولا التضامن في عائلتي". وبعد أربع سنوات، قرر آدم التقاعد وبيع شركة العائلة - التي أصبحت الآن IDE-Kompressor-Manufaktur GmbH. "لأن الأمور سارت على ما يرام"، ظل مديرًا إداريًا للمالك الجديد في أوبيرودورف. يقول آدم: "لقد توقف الضغط وكان الأمر ممتعًا حقًا".

الفرحة لم تدوم طويلا. بسبب المشاكل المالية للشركة الأم، اضطر المالك إلى تقديم طلب لإشهار إفلاسه في نهاية عام 2020، على الرغم من أن أداء الشركة كان جيدًا وكانت في المنطقة السوداء. وبعد ذلك وصلت الأحداث إلى ذروتها. وكان مدير الإعسار قد باع الأصول إلى فرد كان آدم على علاقة جيدة معه. لقد "واصلنا العمل بسلاسة" تحت اسم الشركة الجديد IDE Compressors GmbH. كان وضع الطلب جيدًا، وكانت ضواغط الضغط العالي مطلوبة في الغوص وخدمة الإطفاء والصناعة والتكنولوجيا الطبية؛ وارتفعت حصة الصادرات من المبيعات إلى 75 بالمئة. يقول آدم، موضحًا النمو المشجع: "كان مفتاح النجاح هو أننا قمنا ببناء أنظمة مخصصة للعملاء". ولكن بعد ذلك أصيب شريكه بمرض خطير واضطر إلى بيع الشركة. ومرة أخرى، "لم يستطع آدم إلا أن يستمر". خاصة وأن العملاء السابقين اتصلوا به وطلبوا المشورة الفنية وقطع الغيار والإصلاحات وفي النهاية تلقوا طلبات جديدة له. ولكن لذلك كان بحاجة إلى مورد. وجده في شريكه الإيطالي السابق. وفي ورشة عمل براننبورغ، يتم الآن تجميع مجموعة صغيرة من الضواغط وأنظمة مراقبة هواء التنفس "مع أفضل أدوات التحكم في العالم"، كما يقول آدم بفخر. ومع ذلك، فإن المستقبل يكمن في المتجر الإلكتروني الذي تم إنشاؤه حديثًا لقطع الغيار والملحقات. لقد سلم الآن كل هذا إلى ابنته وخليفته كونستانزي آدم. وتساعد زوجته غابرييلي أيضًا في المكتب. ولا يزال يستمتع "بتطوير شيء ما مع العملاء". ولضمان عدم إهمال التقاعد، يكون منزله المتنقل دائمًا عند الباب جاهزًا للانطلاق.

تاريخ النشر: الاقتصاد - مجلة IHK لميونيخ وبافاريا العليا - 2024/02/01 (من الصفحة 50)